模仿元気森林 清泉出山要在下沉市場阻擊可口可樂？

當下的國內飲品市場，氣泡水這條新興賽道品牌云集。繼元氣森林一炮而紅之后，可口可樂、伊利、娃哈哈等巨頭紛紛入場，一些新興品牌也蠢蠢欲動。其中，清泉出山在今年完成A+輪融資后，就在陷入白熱化的氣泡水賽道與眾多巨頭展開正面對決，甚至，該品牌還放出豪言要在下沉市場阻擊可口可樂。這個激進的品牌戰略，恰恰為清泉出山未來的發展埋下了隱患。

首先來說，同為氣泡水品牌，清泉出山幾乎就是元氣森林的“復刻品牌”。以清泉出山主打的“清汀”氣泡水為例，和元氣森林一樣都是白色包裝、中文Logo占據瓶身三分之一，并以各類水果做配圖。甚至在產品口味方面，它也效仿元氣森林主攻水果口味，定價也在4-5元檔次。無論是包裝設計，產品原料配料還是定價，清泉出山都走了元氣森林的路線，看不出明顯的產品創新。從實質上來說，這就是一款仿冒品。值得一提的是，在飲品市場，巨頭企業娃哈哈此前一直深諳此道。缺乏品牌長期建設路線和特色化內涵，清泉出山想要靠“山寨復刻”走得更遠，顯然過于理想化了。

其次，清泉出山發出了在下沉市場阻擊可口可樂的口號，這是蚍蜉撼樹的做法，非常不可為。目前，可口可樂、統一、康師傅等快消巨頭都已經在氣泡水賽道做重兵布局。從資本實力、品牌底蘊到產業鏈、渠道、營銷各個板塊，清泉出山作為小品牌小企業，都無法和眾多巨頭正面抗衡。在初入市場就明目張膽地主動挑戰實力強勁的賽道巨頭，這種發展路線非常不可取。

最后，清泉出山目前在整個線下渠道終端里很難有出位機會。在市場法則里，渠道得位置和陳列者得天下。僅以市場布局來說，清泉出山目前的主要市場僅僅局限在東莞、佛山、長沙、鄭州、西安、昆明和成都等幾個城市。和清泉出山相比，可口可樂、統一、康師傅、農夫山泉以及元氣森林都在終端展開激烈角逐，這背后牽涉的資金、人力等資源成本投入非常驚人，這將是清泉出山無法承受的。