雪碧利用自身酷爽優勢 圍繞品牌全新主張展開宣傳

當下社會的年輕一代，面對紛繁復雜，壓力激增的大環境，急燥、焦燥、暴燥的情緒會隨著各種微不足道的小事不斷累積并爆發：上班路上人擠人的地鐵、下館子前2個小時的排隊等候、下班后的閑暇被領導一個電話打斷，網絡上的杠精發言…無不挑動著敏感的神經。一旦被這種燥熱上頭的情緒所影響，很容易就沖動出格，做出讓自己后悔的行為。洞察到這一現象后，雪碧針對當下年輕群體的心態變化，結合品牌全新主張“燥不可擋，酷爽以對”，推出了各種活動，除了有引起消費者興趣這一想法外，更重要的是意圖將品牌在消費者視角的足跡擴展到身體熱感之外，成為消費者在所有“燥”時刻聯想到的首個品牌。

為此，雪碧利用自身“酷爽”優勢，在創意上下功夫，嘗試與年輕人走的更近，在打動各個圈層上打出了一套破圈營銷組合拳。

跨界聯動，全網酷爽降“燥”

喝口雪碧一起冷靜應對

品牌營銷，最重要的是要找到用戶的痛點和切入點。此次活動，雪碧從和各大官博聯動、主動與年輕群體線上互動以及在全國各大一線城市開展線下聯動，三個不同角度洞察消費者生活和精神狀態，適時展示品牌全新定位。

千人千面，不同圈層的消費者所面對的生活中的燥是完全不同的，而品牌想要與用戶建立強聯系，也需要進行“用戶有效觸達”，將品牌內容傳達至不同的目標圈層是必不可少十分重要的一環。

針對這一環，雪碧通過結合消費者的生活時間段和觸媒習慣，分別在通勤、午餐、午休、下班以及睡前這五個時間段結合不同媒體和KOL發聲“燥不可擋酷爽以對”，引發消費者共鳴的同時，也展現了雪碧“懂你”的一面，真正和年輕消費群體站在一起，進而宣傳品牌全新定位。

流量為王的時代，雪碧跨界聯動各大官博、媒體和KOL，不但可以第一時間引爆網絡，掀起巨大討論度，還通過他們的影響力讓品牌主張“燥不可擋酷爽以對”更深刻的滲透至用戶心中，成為品牌與消費者溝通的紐帶。

而且不同圈層的人員都能在自己常關注的媒體或KOL發言中注意到雪碧新形象，拓展了品牌新形象的圈層影響度，加深品牌全新理念“燥不可擋酷爽以對”在消費者心中印象。

燥熱時刻下，“酷爽”實現場景化

與消費者同屏共振

想要真正觸達消費者，讓品牌新形象深入人心，多圈層營銷很重要，和用戶溝通，創造共鳴感也十分重要。從“用戶視角”出發，輔以真實的場景才能和消費者進行深層次的溝通。

以雪碧為例，品牌形象觸達全網只是其營銷動作的第一步，結合早高峰等人們“燥”點，翻牌全網消費者在個人賬號上的吐槽并送上雪碧，才是其在精準定位不同圈層消費者的內心“燥熱”后，為讓品牌“燥不可當，酷爽以對”這一形象展示全網，使消費者生成對品牌新形象的個性化解讀而做的“溝通大法”。

一方面使得消費者生成對品牌新形象的個性化解讀，促成品牌與消費者的共鳴，讓品牌燥不可擋酷爽以對的概念為更多消費者所感知，達到和消費者的同頻共振。另一方面，則可以通過消費者進行“自來水”傳播，最大化顯示品牌價值和影響力，從而讓“燥不可擋，酷爽以對”這一雪碧品牌形象展示全網。

聚焦全國熱門商圈

讓酷爽面對面直擊人心

值得一提的是，雪碧在線上保證品牌新形象觸達全網的同時，線下也在各大一線城市熱門商圈舉辦了活動，與合作商圈聯合報道，視頻記錄路人“燥”時刻，讓燥不可擋酷爽以對的全新宣傳海報出現在各大熱門商圈的戶外大屏，更在微信等內容平臺進行網絡媒體矩陣傳播，引發網友討論。

通過線下聯動，雪碧進一步引發消費者關注，不但為#燥不可擋酷爽以對#全新品牌主張帶來了可觀的線下覆蓋，更是通過多元化的內容輸出，最大化地提高品牌的曝光度，實現不同圈層人群的需求觸達，保證了品牌新形象從入圈到出圈。

線上保證全網觸達，線下活動出圈引起注意，雪碧此次線上線下聯動，讓“燥不可擋，酷爽以對”直擊目標消費者，并且深入人心。

聚焦“z世代”

以用戶為導向精準展現品牌力

眾所周知，好的營銷是以用戶為導向，由價值或價值觀驅動的。因此非常多的品牌開始注重價值觀輸出，以此來和消費者溝通達成共鳴。

尤其如今Z世代當道，他們更為注重品牌價值觀是否與自己理念契合。所以是否能輸出自身價值觀并被消費者認可，已經成為品牌營銷圈粉的關鍵因素。

此次雪碧站在用戶角度，充分調動多平臺流量資源，通過多維度擴大品牌在消費者中的知名度和影響力，精準觸達不同圈層消費者的內心訴求，使得每個消費者都能產生對“燥不可擋，酷爽以對”的個性化解讀，進而達成品牌與消費者的共鳴，讓品牌新形象為更多消費者感知。

可以看到，與傳統營銷不同，如今社交營銷和個性化營銷才是王道。在新消費時代，誰能搶先一步擊中目標消費者內心，滿足消費者個性化需求，才更方便立足于市場不敗之地。

這次圍繞品牌全新主張展開宣傳獲得的成功，也正是雪碧在精準解讀消費者內心需求后，品牌力的集中體現。這場活動只是開始，在這之后，相信會有更多基于年輕群體洞察的一系列活動酷爽登錄，幫助消費者酷爽面對生活的燥熱時刻，雪碧全新形象打入消費者內心這場戰才剛剛開始。不知接下來，雪碧品牌還會有什么動作，來與消費者對話，一起拭目以待。