9月增長329%！養護肝市場會成為下一個品類風口嗎

隨著生活節奏不斷加快，熬夜、應酬、吸煙、飲酒、作息不規律等習慣正不斷侵害著當代人的健康，而在 “養生”意識不斷增強的今天，人們對護肝、養肝的關注度越來越高。據魔鏡市場情報，2022年9月淘寶天貓平臺護肝、養肝產品銷售額同比增長達到329.7%，且在近一個滾動年內（2021.10-2022.9），銷售額同比增長率持續保持上漲態勢，大眾對于護肝養肝的消費需求不斷增加。

2021.10-2022.9淘寶天貓平臺護肝、養肝產品銷售額同比、銷量同比

今天為大家盤點：2022年9月保健食品/膳食營養補充劑、傳統滋補營養品類目下護肝產品銷售額大于160萬元的高增長品牌，看看哪些品牌正憑借特色產品快速增長？

Swisse：響應高端化產品訴求，

塑造年輕化品牌形象

9月新升榜中，銷售額位列榜首的是Swisse，在銷售額突破3700萬元遙遙領先其余品牌的同時，同比增長近900%，在護肝、養肝賽道成績亮眼。旗下相關產品有消費者熟知的奶薊草護肝片，同時品牌洞察消費者訴求，在明星產品上不斷升級，還推出了增強版PLUS高濃度凈肝片，實現該賽道多產品矩陣和多人群定位。9月，Swisse在淘寶天貓平臺銷售額最高的護肝產品是奶薊草護肝片，銷售額達1070萬元。

除了在產品上不斷升級，在營銷推廣上Swisse也不斷發力，用多樣化的溝通觸達年輕消費群體。借用小紅書“種草平臺”的屬性，Swisse品牌賬號加入種草大軍，借此進行市場教育，普及肝臟健康知識，同時主推新品高濃度奶薊草凈肝片，定位年輕人與中年人。在微博官方賬號Swisse投放品牌廣告大片，與形象契合的名人合作，塑造更年輕化的品牌形象。從種種營銷動作中不難看出，Swisse正通過多種渠道、多樣方式加強與年輕消費群體的溝通，在保健品消費年輕化的趨勢中尋找更多可能。

湯臣倍?。翰荼緩团?，產品認知度提高

作為國內膳食營養補充劑行業領導品牌，湯臣倍健品牌力較強。2022年9月淘寶天貓平臺其銷售額突破1200萬元，同比上升48.91%。湯臣倍健水飛薊葛根丹參片是“藍帽”產品，質量、保健功效均得到官方認證。值得一提的是，該產品采用四重草本提取物，科學配比，其中葛根、丹參等認知度較高，水飛薊作為主要成分高達2000mg，真正做到高濃度，與其他成分復配不僅護肝而且養肝、保肝和利肝。

湯臣倍健海外版奶薊草片銷售數據亮眼，2022年9月海外旗艦店銷售額達684.5萬元。消費者對海外版使用效果評價較高，有評論提及服用后口苦解決了，并且表示產品口味較好，有一股奶香味。海外版除奶薊草和姜黃外還添加肌醇，資料顯示肌醇有預防脂肪肝的作用。

未來行業趨勢

據魔鏡市場情報，有護肝、養肝需求的人群集中在21-35歲人群，該人群占比近7成，女性為護肝、養肝核心人群，占比達64.6%；男性對于肝臟健康需求度較低，品牌可加強市場教育。據外部數據顯示，男性飲酒量、熬夜人群占比兩項數據均高于女性。

本期新升榜前十品牌的產品多為“藍帽”產品，注冊制審批時間1-2年不等，時間較長。產品備案時間1-3個月不等，備案制保健食品無法進行產品差異化設計。藍帽產品的進入壁壘較高。而對于護肝賽道來說，在需求不斷上升的情況下，品牌可從功能食品切入該賽道，且市面上的護肝產品大多為修護肝損傷產品，可從“治未病”概念入手推出解酒丸、預防肝損傷等產品。

我國生產解酒藥的廠家較少，且均處于初期發展階段。賽道痛點可歸結缺乏標準和領軍企業；虛假宣傳多令消費者對大多數產品失去信心；“解酒”產品效果不明顯；消費場景缺失；中國酒桌文化“一醉方休”仍盛行等。鄰國日本、韓國市面上解酒丸種類較多且多有護肝功能，添加成分包括姜黃、枳橘子、葛根等藥食同源原料，成分友好且包裝趨向年輕化。

總結

護肝賽道人群畫像集中在中青年人群，大眾消費不斷升級，消費者對于添加成分含量的認知不斷提升，高濃度、高含量的高端化訴求不斷涌現。魔鏡數據顯示，線上護肝產品市場不斷擴容，未來前景廣闊。但對于品牌而言，想要在宣傳中聲稱保健功效從而進一步提升護肝產品的專業度，產品須進行“藍帽”注冊或備案，較長的審批周期意味著較高的時間成本。未來，品牌可定位解酒場景從功能食品的角度切入市場，且對于主要成分進行市場教育。在護肝產品同質化較嚴重的競爭態勢下，產品可與具有其他功能的成分進行復配，拓寬產品功效，如口服美容、腸道健康、助眠等，打造差異化競爭優勢。